Google Ads vs Meta Ads: quando usar cada um

A pergunta Google ou Meta aparece em toda reunião de marketing. Google captura intenção; Meta cria demanda com criativo. Usar só um é deixar dinheiro na mesa ou queimar verba no público errado. O mapa abaixo é o que usamos na ResultHub para orientar orçamento inicial de clientes B2B e B2C.

Google Ads: quem já está buscando

Search brilha quando as pessoas digitam problema ou serviço: advogado trabalhista, compressores industriais, seminovos na sua região. Palavras-chave bem escolhidas, landing alinhada à promessa do anúncio e conversão rastreada (formulário, WhatsApp, ligação) são inegociáveis. Display e Performance Max complementam, mas exigem criativo e exclusões para não pagar clique irrelevante.

Meta Ads: alcance e remarketing

Facebook e Instagram funcionam quando a oferta precisa ser explicada visualmente ou quando você conhece bem persona e interesses. Funciona para remarketing de quem visitou o site, lançamentos, eventos e produtos de ticket médio com prova social. Criativo vence otimização de botão: vídeo curto, carrossel de cases e copy direta costumam performar melhor que imagem genérica de banco.

Orçamento e mensuração

Comece separando verba de teste (20–30%) de verba de escala. Use UTMs consistentes e, se possível, CRM para fechar o loop lead → venda. Google tende a CPA mais alto em nichos competitivos, mas lead mais quente; Meta pode trazer volume com CPM menor, exigindo filtro comercial. Compare custo por oportunidade qualificada, não só CPL.

Erros que vemos no dia a dia

Enviar tráfego para home em vez de landing, pixel mal instalado, campanha ampla demais sem negativação, e mudança de estratégia a cada três dias. Outro clássico: escalar Meta sem site rápido ou prova social. o clique barato não converte.

Na prática, muitos clientes rodam Search para capturar demanda e Meta para remarketing e awareness regional. A ResultHub cuida da ponte entre campanha e site: páginas rápidas, formulários confiáveis e tags corretas. Quer revisar conta ou começar do zero? Chame no WhatsApp.

Teste Meta com publicos quentes antes de escalar frio. Relatorio mensal deve cruzar canal, pagina de destino e status no CRM.

Use extensoes de anuncio no Google e criativos em video curto no Meta. Alinhe SLA comercial: lead educativo converte mais devagar que lead de urgencia capturado na busca.

Feche o loop com CRM: custo por oportunidade qualificada vale mais que CPL isolado quando o ticket e alto.

Negativacao de termos irrelevantes no Search protege verba. Lookalike e remarketing no Meta funcionam melhor com pixel validado e pagina de destino rapida.