Em um mercado competitivo, uma estrutura de marketing eficiente pode ser a diferença entre dominar o mercado ou ver seus concorrentes passarem por você enquanto você ainda está tentando entender como o algoritmo do Instagram funciona.

Felizmente, você não precisa estar nesse segundo grupo. Aqui estão cinco dicas que vão ajudar sua empresa a otimizar o marketing e começar a ver resultados reais.

Dica 1: Faça uma análise completa do seu marketing atual

Como diria o autor Stephen Covey em Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes, “comece com o objetivo em mente”. Antes de sair fazendo mudanças, entenda onde você está. Faça uma análise detalhada do que está funcionando e o que não está.

Por exemplo, pode ser que suas campanhas de email estejam atingindo uma boa taxa de abertura, mas suas redes sociais estão fracas. A ideia é diagnosticar para depois agir, como um bom médico faria. Um exemplo: uma empresa que vendia produtos para saúde descobriu, através de uma análise, que 60% de suas vendas vinham de recomendações, mas apenas 10% de sua verba de marketing era investida em campanhas de fidelização. A solução? Redistribuição inteligente de recursos.

Dica 2: Estabeleça metas claras e mensuráveis

Sem metas, você está navegando sem mapa. É importante que sua equipe saiba exatamente para onde está indo. Uma meta como “quero aumentar as vendas” é vaga. Agora, “quero aumentar as vendas em 20% no próximo trimestre” é específica, e permite medir o progresso. 

E não, não basta gritar “vende mais!”. Um exemplo prático: imagine que você vende software. Uma meta mais mensurável seria: “Conquistar 50 leads qualificados no próximo mês com um orçamento de R$ 5.000”. Se der certo, é só celebrar com um cafezinho.

Dica 3: Monte uma equipe de marketing eficiente

Não adianta ter uma estratégia brilhante se sua equipe não consegue executar. Monte um time com as habilidades certas. Precisa de alguém para gerenciar as redes sociais? Talvez contratar aquele primo que “sabe mexer no Instagram” não seja a melhor ideia.

Invista em profissionais com experiência em cada área chave, como mídia paga, criação de conteúdo e análise de dados.

Dica 4: Use tecnologia para otimizar processos

Estamos na era da automação. Se você ainda faz manualmente relatórios que poderiam ser gerados automaticamente, está perdendo tempo e dinheiro. Ferramentas de CRM (Customer Relationship Management), como o HubSpot, podem organizar seus contatos e automatizar o follow-up com clientes potenciais.

Um exemplo: ajudamos uma pequena agência de marketing a implementar uma automação de emails, e eles conseguiram reduzir o tempo gasto com envio manual de emails de 10 horas por semana para apenas 2 horas.

O que fizeram com o tempo extra? Focaram em criar campanhas.

Dica 5: Monitore e ajuste suas estratégias continuamente

Como diria Heráclito: “A única constante é a mudança”. O marketing nunca é estático, e o que funcionou hoje pode não funcionar amanhã. Acompanhe suas métricas de perto e ajuste suas estratégias conforme necessário. Um exemplo claro: uma empresa de moda online que atendemos notou uma queda nas vendas de um de seus principais produtos.

Ao monitorar as tendências de pesquisa, descobrimos que um novo concorrente estava investindo pesado em SEO. A solução? Reforçar sua estratégia de SEO e ajustar suas campanhas de mídia paga para reposicionar seus produtos.

Conclusão

Melhorar a estrutura de marketing da sua empresa não é uma tarefa de um dia. No entanto, seguindo essas dicas, você pode criar uma base sólida que permitirá sua empresa crescer e se destacar no mercado. 

Lembre-se: faça uma análise completa, estabeleça metas claras, invista em uma equipe competente, use a tecnologia a seu favor e monitore constantemente.

Ah, e se precisar de uma ajuda extra, já sabe, estamos aqui! Agora, mãos à obra!